1、你不要给他谈裸车价优惠多少，你直接谈落地总价，比如33.8你可以接受，就给他谈，其他该送的让他送。
2、3499款不含保险31.3，坐标京津冀，3599款32.5下来差不多，还有距离的原因，33以内就可以吧。
3、有这个优惠是很厉害的啦，别的地方裸车没有这么大优惠，不过主要看落地价格吧，就怕到时候那些手续费高。
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