推荐回答：
1、你这个价格可以了，长春也就这个价。2、在4S续保，他们有返点的，这是纯赚的一笔，不要着急，价格是慢慢磨的，谈不拢就下个月月底再去谈，指不定为了完成厂家年度本人云南的，想提一辆hs5指导价199800，目前销售给我的优惠是2.6万，交99元意向金订车（送1000元油卡加终身免费保养）条件是后续在他店里续保险。赠送发动机护板，包上牌（不收费），脚垫，坐垫套。我的还价是优惠3万，销售说这个不可能就算去问公司领导也没希望。朋友们，我还需要怎样砍价，需要注意些什么车友建议：
1、你这个价格可以了，长春也就这个价。
2、在4S续保，他们有返点的，这是纯赚的一笔，不要着急，价格是慢慢磨的，谈不拢就下个月月底再去谈，指不定为了完成厂家年度考核目标，能捡个漏。
3、车膜一定要赠，云南建议买四驱旗享。
4、不能减就要行车记录仪，电动踏板，发光旗标标这些，看看能给哪个，因为你这价格已经很便宜了，而且前期答应送的很多了，看看这些能给吗。
5、我今天去谈优惠才17000 落地204000多。
6、我也是昆明提的、也是优惠2万6送一千油卡，保险5000不到。
7、全国地区卖什么价最终还是4s订。说白了,讲价就是跟4s谈他们的底线，所以我这个只能是给你做做参考。
新款旧款现在都差不多，听近期新提车的车友反应大部分地区最多优惠2万，加上大客户和置换可能优惠到3万多。细节方面你可以参考下图片。
