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您好！关于您提到的奥迪A4L 45个性运动版报价288,500元，并且需要加装冬季包（包含座椅加热和方向盘加热）的情况，价格是否合适及是否有进一步议价空间的问题，这主要取决于几个因素：
市场行情：首先要对比当前市场上同款车型的普遍售价，包括官方指导价以及其它经销商的实际成交价。如果这个报价与市场行情相近或略低，那么初步看算是比较合理的。不过，由于汽车价格受季节、促销活动、库存情况等多种因素影响，建议多咨询几家经销商获取最新报价进行对比。
选装配置价值：冬季包作为实用配置，在寒冷地区尤其受欢迎，其本身价值也是需要考虑进去的。如果单独加装这些配置的价格高于打包选装的价格，那么这个打包优惠可能是划算的。
谈判余地：通常，4S店在报价时会留有一定的谈判空间。您可以尝试与销售顾问面对面或通过电话进一步沟通，表达您的购买意愿同时提出是否有更多优惠的可能性，比如现金折扣、赠送保养、金融政策优惠等。有时候，即便是固定选装的套餐，也可能在总价上有所让步。
时机选择：年末、季末或是车型更新换代前往往是购车谈判的好时机，因为经销商可能会为了清库存或完成销售目标给出更优惠的条件。
综上所述，虽然目前的报价听起来在合理范围内，但仍有探索更多优惠的可能。建议您直接与经销商详细沟通，表达您的预算和需求，看是否能争取到更满意的价格或附加服务。祝您购车顺利！
大家好，四儿子店电话里45个性运动报价288500，貌似还必须选装冬季包（座椅加热和方向盘加热）这个价格合适吗？是否还有下探的可能谢谢车友建议：
1、报价还能再便宜，我全款车价都压到283000。
2、这个价格算便宜的了，其实讲价也不会讲下来超过10,000吧。感觉最多就能再便宜5000左右。。
3、全款？还是按揭。
