1、20款可以做到落地价就是指导价，21款指导价贵个3-5千就是落地价。多谈会谈就行。
2、不太清楚天津的优惠力度。
3、优惠力度的话最多大概在2万左右呢，购买混动豪华版优惠完裸车价格就是21万，所以全款落地的价格大概在23.7万元。
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