丰田雷凌 买车有什么和销售谈价格的技巧

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丰田雷凌车友建议：

1、不会啊，买的没有卖的精，消费者永远都是弱势群体，没有话语权。

2、在选定一款车之后我们需要面临的最大问题就是怎么能砍到自己心仪的价格，又或者怎么能套出销售的最低价格。其实我们多数人买车并不是非得买到低价、出厂价，而是达到自己心里预期范围就能够接受了，毕竟车这种大件因地而异稍微有些差价浮动大家都能够理解。买车讨价还价是一个循序渐进的过程，要想拿到实惠还得多下功夫。如果仅仅是单次进店询价、电话询价以及口头咨询是永远得不到销售底价的。这里我总结了一个购车核心准则：一定要表现出你有强烈的购车需求，但在没有下定决心购买此款前的那一刻永远不要表露出自己“非此款不买”的心理。至于和销售的讨价还价也完全是建立在这个原则之上，并且讨价前要掌握到此款车在本地及周边地区曾有过的最大优惠。如果细分的话砍价可以分大三步走：初次谈价不能急于求成虽说现在车价很透明，网上随便都能查到优惠但是别人的优惠你要怎么通过自己的砍价拿到才是关键。很多人首次询价都是通过网络或者电话，勤快点的可能实地到4S店询价，但无论是通过哪种方式，首次询价都只能拿到普通优惠，也就是4S对外公布的优惠，比如，汽车类网站、车展、宣传广告等。并且首次询价的价格不会继续下探或者下探幅度很低，但它们都会暗示或者明示你二次到店详谈才会有大幅下探的可能，并会对你的需求做一个简单记录。如果拿到了首谈的最大优惠那你就可以放心的走了，当然如果有试驾车最好试驾体验一番并对实车做个仔细的了解。对第一步就到这！了解完就可以走了，不过销售肯定不甘心，你只需找个理由脱身即可。比如：我还得去看看某车型（所购车的最大竞争对手）；也可以说你给的优惠不如某某店（本地或者周边4S）我得考虑下，当然也可以直截了当的说我有事急着走有时间再来。其实你大可放心的说，因为首次询价你是不可能拿到底价，另外也给双方留有回旋余地。而从这时起你就要表现出有强烈的购车需求但你的目标车型并没锁定。二次谈价循序渐进二次谈价前的这段时间你很大可能会接到4S的回访电话，回访中你只需表明有购车需求但没时间看车的意思就行，也不要过多透露自己的真实想法。二次谈价一般还会由首次接待你的导购为你服务，而二次谈价你的主要目的是表现出你“倾向这款车”的心理但是要无限放大它的缺点和不足，哪怕是尾灯不好看你都要把它说的很严重。二次砍价就可以拿捏着你的心理价尽可能的去砍，但永远不要透露你的底价。这时可以直接排除首谈的优惠继续让导购给优惠，这期间导购肯定会大肆给你讲解此车的各种优势，对比竞品车型有什么优点，总之就是各种死板的车型对比。此时无论你懂不懂都要装作一本正经很懂的样子，但你就是抱怨它的缺点，说竞争车的优点就是表现出让它降价你才有考虑此款的可能性。经过一番巴拉巴拉后导购肯定会一步步下探价格，而优惠也会离你的心理价越来越近，当导购谈不下价格时就需要你主动出击了，因为这时导购也是考验你是否有真的购车可能性，其实还有下降空间只是不确定为准客户前肯定不会告知。举个例子比较好理解：你心里价格是优惠3万（这个优惠可不是瞎要的，一般参照本地和周边的优惠幅度），二次谈价谈到2.7万谈不动了，你就可以说某店优惠3万只是有点远不方便，如果你们也有这个优惠就不如就近到你这定了。这时销售如果能接受肯定会说“我去找经理申请下”、“我去问问”等等之类的话，如果此话一出基本9成把握可以拿到这个优惠。

3、买车的时候砍价要根据行情来，首先要大致了解一下车辆的售价情况，可以通过车友圈和网站来了解砍价的时候去，先从裸车价开起来后在看各种额外费用，最后给出的报价，再开一个落地价，这样就能砍下很多价格来了。

4、如果你准备买车，一定要多咨询几家4s店，选择优惠力度大的店去买。那么在买车之前还要看一下网上相关的报价，以及各车主实际购买的价格，做到心中有数，然后再到4s店和销售人员谈价格。