推荐回答：
1、19.5左右都能接受，毕竟是分期，全款的话好价在19，不过大部分人都谈不到这个价，照我看来，小亏几千，还是能接受，不过还要等车就没意思了。2、优惠7000
第一次买车，被坑了，型贷款199600落地，还在等车，价格还能再往下谈吗？买贵了，心里很不舒服，不想要了，定金还能要吗？感谢大神们，出出主意车友建议：
1、19.5左右都能接受，毕竟是分期，全款的话好价在19，不过大部分人都谈不到这个价，照我看来，小亏几千，还是能接受，不过还要等车就没意思了。
2、优惠7000，也不算很贵吧。
3、宁波这个差不多19.5左右就可以落地了。
4、确实贵了。
5、裸车价没问题啊。
6、别要了，最起码谈个19.5是正常水平。
7、利息有没有算里面我今天谈 落地18.8没算利息。
8、每个地区每个阶段价格都不一样的，别去看人家的价格，你拿11月的价格去和人家五六月份的价格比没意义的，多跑几家当地4s谈谈价格看差距大不，其实买车能到平均价就可以了，不可能人人都是最低价……要实在不舒服，要么让4s违约，比如现在可能不能按期交车的，拉得下脸的天天和销售磨，磨的对方烦给你退……还有种把你的订单同城转让掉。
9、已经订了，价格就不好谈了，或者说没得谈了。
10、那些全款买的怎么办。
11、价格是太高了，好好说说订金一般都能退。
12、是不是没有多家对比呢？买车一定要预算多点时间，多问一些4S店，不限于你的城市。并且要挑时候买月底季度末什么的，我是19.2。
13、2000买个教训咯，别因小失大，去别的地方谈，或者直接跟这个销售说我去别的店都给我说19万就可以落地，你这贵9600，你如果给不了这个价我就去他那买了～等车很久，大把时间给你去别的店问，只要比你现在这个价至少少3000都比现在好。
14、我全款19.1左右落地。
15、你这合同上都写明白了，定金估计退不了。跟销售讲讲清楚，后续能减的就减点，因为一般车到手也是要给销售评分的，手机商城APP别让销售自己操作，一些送的东西和评价什么的销售都自己点掉了。
16、想办法让贷款通过不了。
17、暂时没办法，毕竟4s没有违约，硬是不退你也没招。当时合同上交车日期应该写死，这样超了时间你就可以退了。
18、定金如果能要果断退，贵了1万块钱。
19、这么高的价格，确实是个大坑，太狠了。
20、这个价果断退。
21、贵狠了，销售荷包鼓鼓。
22、分期就还好，全款就不行，必须得现车啊。
23、你这裸车价比我的还便宜。
24、我19.7w落地的，感觉也是贵了，目前确实没什么车，19w落地大部分地区应该是到不了这个价格的，但是19.3到19.5这个价格应该是比较好的。