rav4荣放 近期想入手丰田RAV4两驱风尚plus版，白色指导价20.18万，采用分期购买，首付一半，两年免息，目前谈的便宜1.6万，总落地价21.4万，送脚垫地垫车膜等赠品，还能往下降吗？支支招，不剩感激

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近期想入手丰田RAV4两驱风尚plus版，白色指导价20.18万，采用分期购买，首付一半，两年免息，目前谈的便宜1.6万，总落地价21.4万，送脚垫地垫车膜等赠品，请问各位大佬，还能往下降吗？请支支招，不剩感激车友建议：

1、贵了点，如果还没下定金，可以让他送多点东西，或者直接在车价上减个2000~3000块钱下来，基本上就可以入手了。

2、你们当地这个车子如果优惠1.6万个人感觉啊，这个优惠力度比较不错了，比我们济宁这边优惠很大，个人感觉很合适。

3、济南哪家店，我刚定。

4、汕头地区的有知道价格吗 我们这边白色➕分期手续费落地要22.5。