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4S店免息贷款靠谱吗10年销售为您揭秘套路4S店的“免息贷款”到底有没有套路？今天这篇文章给大家解释清楚。先亮明身份，本人从事过近10年的一线汽车销售工作，也做4S店免息贷款靠谱吗10年销售为您揭秘套路
4S店的“免息贷款”到底有没有套路？今天这篇文章给大家解释清楚。
先亮明身份，本人从事过近10年的一线汽车销售工作，也做过销售经理的岗位。
先明确告诉大家，免息贷款有两种，一种是真正的免息，一种是变相的免息（汽贸店比较喜欢用这种“套路”）。
先说第一种真正的免息，这个金融免息政策是厂家金融推出的，就是为了多吸引客户多卖车，真的没有套路。
这是因为厂家推出的免息贷款其实是有利息的，但这个利息不向客户收，而是厂家和4S店各承担一部分，而每个月厂家会给4S店定销售任务。
所以，4S店为了完成任务量，碰到贷款的客户就会让销售顾问不收手续费或者金融服务费也要推荐免息贷款给客户。
当4S店比较轻松完成了厂家定的任务量，再有客户选择免息贷款买车时，有些4S店就会收手续费了，手续费收多少我们才不吃亏呢？
举例说明，比如你买的这台车厂商指导价10万，优惠1万，裸车价9万（开票价也是9万）免息贷款可以做6万24期，那么首付就是3万，车辆保险4000元左右，购置税9万除以11.3等于7964元，上牌300元。
重点来了，手续费的收取不能高于这6万你存银行的利息，现在银行两年定期存款利率在2.2％左右，6万定期2年有2640元，所以你的手续费不高于2640元才是划算的。
第二种变相的免息贷款应该怎么理解呢？这个特殊的免息贷款方案一般是汽贸店在用。
我们还是在纸上给大家详细解释一下，比如这个客户买的还是这款车，但是6万免息贷款无法满足客户，客户想要7万免息贷款。
这个时候店里会这样给客户算价格，指导价10万，优惠1万，裸车价9万，贷款7万，手续费收4200元，车险4000元左右，上牌300元。
但是给客户做的是有利息的贷款，我们这边卖车的店大部分能给客户做到最低的利率是年化3％，7万元两年利息就是4200，店里如实告诉客户有利息，这个利息店里可以提前补给客户，直接给客户4200元。
哎，你看，这不就也是免息贷款了吗？
最后我来给大家总结一下，贷款买车最划算的就是不收手续费也不收金融服务费等费用的免息贷款，然后如果你碰到的免息贷款一定要收你手续费了，记住一定手续费的费用一定不要超过贷款金额的2年定期存款利息，再就是免息贷款的金额无法满足的你的贷款需求时，做商业贷款年化利率尽量不要超过3％，而且手续费也可以和对方多谈谈。
拓展：长安汽车金融利息高吗
长安金融的利率相对来说是比较高的，比银行高一些，主要是他的通过率会比较高，而且每个地区或者每个4S店利率也都不同的，我们吉林这边大概在6到6.5个点左右。
贷款利息，一般都是有免息活动的，有两年的免息活动，如果超出部分的话，它的利率好像是5.2每年了。
拓展：偷梁换柱巧立名目都是坑贷款买车要付前置利息 有合同还涉增项6000多元
图说：位于南翔镇的汽车城市展厅 采访对象供图（下同）
去年8月份在嘉定区南翔镇胜幸南路251号汽车城市展厅，马先生与上海福睿汽车销售有限公司签订长安CS75PLUS车型购车合同。
在办理好长安汽车金融贷款后，却被要求付7002元“前置利息”，重复购买3690元盗抢险。
马先生随后向新民晚报“新民帮侬忙”反映，本报记者介入后，经销商先承认“搞错了”“多收了”，但面对马先生提车回家过年上牌心切，又将“落地价”报价单中的“购置税”换成了事先未提及的服务费、手续费、前置利息等，多达5000多元，马先生花了“冤枉钱”，感到“很受伤”。
签了合同还“乱收费”：马先生与上海福睿汽车销售有限公司签订的购车合同裸车价为13.29万元，事先商定的“落地价”为14.02万元，对方手写了份“报价单”明细。
在办理了10万元长安汽车金融贷款后，马先生准备付清尾款，月底前提车回老家上牌，但销售员在随后要付的尾款中，又要收取860元的临牌费、7002元的“前置利息”和3690元的盗抢险，否则不能提车。
图说：原本商定的落地价报价中含有“购置税”
经再三核对购车贷款合同，马先生有点懵圈：“还款计划表”明明约定了每月本息金额，为何还要向经销商支付如此高的“前置利息”？已经购买了平安全险，为何还要重复购买价格不菲的盗抢险？
记者介入退费又反转：记者了解情况后，先向951999长安汽车客服了解，得知上海福睿汽车销售有限公司并非长安汽车的合作经销商，厂商直言“没法监督”，拿他们没办法。
在随后与福睿汽车销售公司朱经理联系中，记者了解到这辆车架号“LS4ASE2E3ND126813”的长安CS75PLUS是该公司从“上家”江苏镇江某合作店取得。
他“信誓旦旦”地说：“马先生从长安汽车金融贷款的4.32%低利率，是经销商补贴后的利率，‘前置利息’就是要将这部分‘贴息’返还给经销商，这是厂家规定的。
为何马先生已经购买了平安全险，还要支付3690元的盗抢险呢？福睿汽车的朱经理面对质疑，说客户并没有付款，最终同意核实后将减免重复收取的盗抢险，但车辆贷款的GPS费用需要客户承担。
第二天，朱经理又给记者来电，承认是他们搞错了，对长安汽车金融政策理解有误：7002元是客户车贷的总共利息，需要缴付的“前置利息”只要1002元。
但马先生和记者都不明白，经销商不是贷款机构，有没有权利收取“前置利息”？为何客户签了贷款合同享受了长安金融贴息，还要将贴息作为“前置利息”返还给经销商呢？
不付“冤枉钱”提不到车：此时的马先生已付完1万元定金，又办理了车险和10万元车贷，2023年1月1日就要按期还贷款，花了860元才取得的从2022年12月2日算起的两张临时牌照再拖延下去，也要影响开车回家乡上牌照。
不继续付钱就提不到车，进退维谷的马先生得知记者反馈后，又前往胜幸南路251号汽车城市展厅付尾款。
图说：最初的购车合同竟然没有公司盖章
图说：不签“双方确认异议”不能提车
但随后，他在门店又被销售说“懵圈”了。
门店将“前置利息”从7002元变成了1002元，新增盗抢险从3690元变成了1500元GPS费用，但马先生回家乡上牌才需要缴纳的购置税，又被对方“拿捏”了。
“落地价”报价单中5000元购置税被“偷梁换柱”成了3000元贷款手续费、1000元服务费，但原报价单中2000元服务费等其他费用仍赫然在目分厘未减。
马先生说，他们定的“落地价”只认一口价总金额，不付清就休想提车，本应扣除的购置税换成了其他“巧立名目”，实际多支出6500元，其中至少5000元是“冤枉钱”。
他后悔与福睿汽车销售签订的合同中只有车价，没有写清“落地价”，只有一张手写的报价单，导致提车被为难，一步步最终被坑。
记者发现这张所谓的合同，竟然还没有对方公司盖章，只有业务员签名。
马先生说：“他们吃牢我已经办理了贷款，又提车心切的进退两难的‘软肋’。
还不让我向记者反映，最终还故意让我签下‘双方确认无异议’才能提车。
我查看社交平台才得知，不少消费者在这家店都有类似经历，想提醒其他人购车时千万不要因为门店口头报价便宜一两千元而入坑。
”马先生提供的高德地图、大众点评等平台“福睿汽车城市展厅”评价中，提醒谨防上当受骗的评论不少。
目前，马先生已向市场部门投诉，希望能维护自身消费权益。
对此，新民晚报记者也将继续关注。
新民晚报记者 王军
拓展：贷款买车有利息吗
有利息的。
贷款买车一般都是有利息的。
不过也有的4s店会推出0利息贷款买车的活动，虽然不收取利息了，但是会收取较高的服务费，费用和贷款利息是差不多的，其实就是变相的利息。
如果是银行的车贷，贷款的利率一般在央行贷款基准利率上浮动执行，如果是其他金融公司的车贷，贷款利率一般是根据市场情况自己制定的，没有标准。
央行贷款基准利率是:1、一年以内贷款的利率是4.35%:2、一到五年内贷款的利率是4.75%;
3、五年以上贷款的利率是4.90%。
拓展资料：1、贷款买车现在一般都推出免息或者零首付的活动，现在告诉大家一些防止被坑的注意事项，现在所谓的低首付或者是零首付，大多都是坑，可能当你买了之后就会发现这台车子，落户却是落户到某公司名下，车子却跟自己是租赁关系，还要在规定的时间内还清，如果违规车子就会被回收，而且在之前花的钱，都拿不回来，这种事不是没有过，遇到这种看似能占大便宜的时候就一定要自己提高警惕了。
2、还有很多商家通过零首付来吸引想要买车的朋友，抵不住这种诱惑，而买了之后才知道，商家会搭售高额的保险，以零首付买车的借口来强制你上全险，或者是让你买一些保险公司的特定的产品，这个时候你买保险的就会比其他人的保险贵，而且还让你买一些一点都不实用的保险。
3、还需要注意的一定要确认你的还款的时间还有金额，在贷款买车的需要的手续，需要的费用都要列清楚。
多比较，选择自己适合的渠道办理，不要只看所谓的0首付，低利息，或者0首付，0利息的这些都是套路，大家一定要看清楚合同。
拓展：长安univ三年免利息吗
首付7万不要利息,但是4s店要收你金融服务费,也就是最多3k。
尊贵最多只能三年6万免息，每月1667，贷款落地13.5/13.6左右，首付得7.5/7.6。
2、免息6万3年。
3、最好准备7.5万。
