天籁 图片是销售发来的报价，说可以去谈，有什么该砍的地方，能要哪些东西，指导

图片是销售发来的报价，说可以去谈，有什么该砍的地方，能要哪些东西，求大神们指导车友建议：

1、只要划算，贷不贷款都行。

2、佛山，红色智行，8万1.5年免息，除了双保，所有赠品都没有要，18.9落地。

3、我的19，但也不算最低，看过一个18.8的，可能每个地方不一样。

4、坐标徐州 189600落地 8.28订的。

5、你记好除了保险和购置税不能谈，其他都可以，保险和购置税是按照车价来的，意思是你车价谈的越低，这两个费用就越低，多跑几家4Ｓ店谈，每家谈低一点，最后低不了就是底价了。

6、听说涨价了。6月份便宜。

7、贵了，我的18.8万，分期，如果我再磨一下，18.5万都有可能。

8、我的19.198。

9、我今天谈了2.0L智行领行版的19.3这个价格能不能拿下。

10、裸车优惠还可以谈谈。

11、我上个月买的，落地19。

12、高了 19-19.5正常 不过最近似乎听闻涨价了。

13、前2天定的白色加魅影落地20。

14、全款往19.1 2砍，我的置换18.68。

15、贵。