推荐回答：
了解到您对奥迪A4L的兴趣以及与4S店的沟通情况，您提到的落地价32万包含贷款利率，并希望获得360度全景影像、电动尾门、B&O音响以及3M车膜作为赠品。4S店方面则表示需要去掉其中一项才能达成协议。
在这样的谈判情境中，首先确认每一项加装配置的实际市场价值，对比4S店提供的套餐和去掉某项之后的整体优惠力度。比如，360度全景影像通常能显著提升驾驶安全与便利性，尤其对于像A4L这样尺寸的车型来说；电动尾门增加了使用的便捷性；B&O音响能够极大提升车内音效体验，对于音乐爱好者来说是个不错的选择；而3M车膜则能有效防护车窗，提升隐私并隔热防晒。
考虑到这些配置的实用性和您的个人需求优先级，您可以尝试以下策略与4S店进一步协商：
优先级排序：明确自己最看重哪一项配置，尽量保留。比如，如果音响体验对您至关重要，可以考虑在其他项目上做出让步。
成本分析：询问每项选装配置的单独价格，比较去掉哪一项对整体成本的影响最小。有时，某些配置的边际成本可能相对较低，4S店更愿意妥协。
灵活方案：探讨是否可以通过其他方式降低成本，比如延长贷款期限来降低每月还款额，或者询问是否有正在进行的促销活动可以叠加使用。
附加服务：如果实在需要去掉一项，可以询问是否能在服务上增加优惠，比如免费保养次数、延长保修期等，这也是一种隐性价值的提升。
再次协商：表达您对车辆的购买意愿和对品牌的忠诚度，有时候展现出诚意和耐心，4S店可能会在权限范围内给予更多让步。
记住，购车是一个双方寻求共赢的过程，合理表达需求并了解对方底线，有助于达成满意的结果。希望这些建议能帮助您顺利购得心仪的奥迪A4L。
今天4S店问了价格，时尚落地价32（包含贷款利率）。我要求送 ）360。电动尾门。 BO音响。 3M膜。 ）4S要求去掉一个，要不下不来大家帮我参考一下，可以下手嘛车友建议：
1、这里面BO音箱是最值钱的，选配一套大概在七千块钱，后期家装要18000左右。360影像的价格大概在2000g电动尾门的价格也在2000左右。3M膜如果是假的不到¥1000。建议不选太阳膜。。
2、其实送的这几样东西都是挺实用的，个人感觉可以把这个电动尾门给去掉，这个配置可以，后期嫁妆也就是1000多元左右。。
3、音响，你这个价是哪个城市？。
4、根据你说的这个价位，你能够32万落地，而且还赠送这么多的东西，还是贷款的，那完全可以考虑入手啊了，如果要去掉一个的话，建议把电动尾门去掉。
5、去掉电尾或者膜。价格加利息32还送BO已经超值了。。
6、你这个价 很值 ，苏州 32全款落地 只送写基本的。
