推荐回答：
1、裸车价可以再砍3000，耗到月底，跟4s店说我去汽贸买了，吓唬他。 或者做个假置换，还可以再优惠3000。2、你只要记住，锐际起码砍到落地价和裸车价一样。
坐标云贵高原，在贵阳这边的4儿子店谈的价格如下：锐际st版本，原价：218800，优惠2w，现价：198800，购置税：18000，保险6000，贷款利息：4955，手续费：4000，gps免费，上牌：130也可以给我免费。总共算下来231755。请各位走过路过的车友救救我这个可怜的娃吧，给我多些建议，我参考参考车友建议：
1、裸车价可以再砍3000，耗到月底，跟4s店说我去汽贸买了，吓唬他。 或者做个假置换，还可以再优惠3000。
2、你只要记住，锐际起码砍到落地价和裸车价一样。
3、我也贷款 不过走的是福特金融的免息 stline加包落地23·6 参考一下。
4、购置税198800➗11.3＝17593，，，总共大概贵了5000左右。
5、西安 落地23个了。
6、坐标河北，全款顶配加选装包不到24。
7、st 222000！刚订。
8、坐标武汉，清明节购现车浮光白ST LINE，落地22.3。
9、深圳问了下最终优惠完22.8w，如果马上订应该还能再少两千。
10、高了，落地不能超过22。
11、你可以去重庆订 但只能上重庆户 有区域保护 贵州确实要贵一万至少。
12、这个价格还可以吧，对比昂科威s的话优势就很明显了。
13、提车前请仔细查验底盘零部件。
14、大兄弟 没了没有。
15、服务费可以砍，车价估计到底了。
16、锐际贷款三年免息的，有福特金融。起码再砍5000。
17、优惠2.3 手续费2000 无息。刚买3个月。
18、贵阳那个4s优惠力度那么大。
19、这个价格高了，我订的同款还有加装包，23.6。
20、我想问你们落地价是包含贷款的利息吗 我这个是没有去过的4S店给我打电话来报的 因为我说车子都看的差不多了 差不多这两天就能订了 估计去店里还能少点。
21、个人觉得加包23个差不多！我都跑当地4s 5次了！最低的一次报价加包23.8。
22、手续费再砍一半可以入手了。
23、有大连的吗。
24、五一订车两驱耀享版全包落地包括13贷款利息185000价位高了吗？车友们？搞得我现在好纠结，想跟他换房顶哦，他又把价格说的很高。
25、你不要管他各项组成是多少钱，你就直接说你想落地价多少钱成交。反正我就是直说两驱嘉享想要落地价19.4万，能成就继续谈，不能成就坐着聊一会，然后换下一家店再看看。
后来销售觉得有点靠谱，就自己拿计算器分项计算看看，抬头问我能不能加一两千，说他分不下去了，XX费没有了。我果断拒绝，你继续分呗，总共19.4万你自己看着分吧。
26、这是金阳那边的店吗。
27、和你裸车优惠差不多 选的10万无息 少了利息 少了手续费。
28、落地价就是指导价。
29、手续费贵了点。
30、我也在看，落地也是23左右，你的加科技包了吗。
31、用落地价谈，不然你砍了裸车价，销售又给你搞些新花样出来找补，直接用落地价谈。另外这款车福特厂有给到免息贷款的，其实就是补贴利息，做免息划算很多啊。
32、贷的多少，利息这么低。
33、看下闲鱼，杭州有加了科技包的，落地20全包，是厂家特价巡展车，我就买了一台，非常合适，没有任何其他附加消费。
34、我才1.6。
35、我优惠没有你大！没有乱七八糟费用，落地22.4。
36、我只砍到22.7。
37、别砍了，差不多了啊。在砍我心里又不平衡了。
38、手续费可以砍掉。
39、我也准备订stline了，好像上海优惠也就一万多 ！但是目前订车要等一个月左右，有点闹心了。
40、现在就是指导价落地，别和他多说，贷款的服务费也可以砍了。
41、广西！也是优惠二万！无息贷款！不过落地是22.3不到！手续费之类的全砍掉下来了。
42、耀享版两驱全包，一口价185000，13万贷款两年免息的贵吗。
43、福特有免息政策，手续费2000，就差不多了。
44、贵阳提的，优惠两万？卧槽，我买的时候硬是一分没优惠，落地差不多26了。
45、我贵阳的，4月车展订的ST浮光白，落地22.5。
46、可以了这个价，我这个月买的今天刚提车，也是23个。
47、为啥优惠下来还这么贵，我st去年10月车落地也就22.8万。不是免息免手续费的。
48、指导价加3000～5000就是落地价，否则就不要买。
49、还可以优惠1万。
50、不换探界者。
